​中古マンション購入に失敗する理由とは？

 私ごとですが・・・

 

先日、

とあるティファニーの店舗に出向き、

プレゼント用に

アクセサリーを購入しました。

 

親身で素晴らしい一流の接客サービスに

いつも感心し、そして毎回、

安心して購入しています。

 

ティファニーという

ブランド・歴史を信用していますし、

同じ商品を何人もの人が購入しています。

これらのことが、安心して購入できる大きな理由です。

 

店員さんも

自社ブランド商品を自信をもって販売しているからこそ

一流のサービスができるのでしょう。

 

しかし、

そんな素晴らしい一流の接客をするティファニーであろうとも、

店員さんは自社の商品しか薦めてはきません。

 

当然ですよね。

 

店員さんが「このお客様はあのブランドが似合いそうだな」

と仮に思ったとしても、

他社のブランドをすすめてくることはありません。

 

ティファニーの社員ですから

それが当然で正解ですよね。

 

そして アクセサリーという商品は

身に付け方、魅せ方、好みの

自分基準をほとんどの人が意識的・無意識的に持ってますから、

それに従って購入すれば、

大体は半永久的に価格にあった満足感を得られるものなのでしょう。

 

 

一方で 私は

ネットショップのアマゾンなどでもよく買い物をします。

 

アマゾンではすべての商品が顧客から評価されています。

実際に購入した人が公平な立場でコメントを書き入れています。

​

どんな素晴らしい店員が自社商品をほめたたえるよりも

説得力があります。

 

良いところ悪いところを承知の上で

いろいろな商品群の中から選んで購入することが出来ます。

ですから本人の満足感もあり、

また客観的にみても正しいと感じられます。

​

このようにネットでの買い物も、

たくさんの他のお客が同じ商品の購入経験がある上に、

何百万円、何千万円するという高額商品ではない為、

ある程度正しい判断で、安心して購入できます。

 

ちょっと別の世界に目を向けてみましょう。

 

皆さんは株式投資などの売買の世界を

ご存知でしょうか？

 

この世界は人気の投資対象として様々な指標があり、

銘柄なども多くの場合は

自分で研究・調査することができます。

​

同じ商品をたくさんの人が買ったり売ったりしているからです。

 

数多く売買を行い、

買うタイミングや売るタイミングの研究や勉強をすれば

コツを掴んでくる人もいるでしょう。

 

そして、運用のプロに任せる方法もありますから

ある程度は判断材料が揃った上で

自己責任、自己判断で運用できる

オープンな投資と言っていいでしょう。

 

それでは マイホームや投資目的で購入する

「中古マンション売買」

の世界はどうでしょうか？

 

売主は一般個人か不動産会社（リノベーション物件など）です。

 

商品の中古マンションは、

自社ブランド（自社分譲）でもなければ、

顧客からの評価コメントが付いている訳でもありません。

 

株式投資のように

多くの人が同じ銘柄を取引をしているわけでもなく、

その履歴が確認できるわけでもありません。

 

売主が一般個人の場合には

個人財産であるそのマンションを公に評価することはしませんし、

売主さん自身が

自分の財産のマイナスになるようなコメントをすることを

聞いたことがありません(当然で正解です）。

 

販売を担当する仲介会社も同じです。

 

仲介会社がアドバイスをするという行為はもちろんありますが、

それは購入決定を促進するために

「背中を押す」

ことがメインテーマかもしれませんし、

もしそうだとしてもそれは当然で正解なのです。

 

「実は私はね、、知人の購入経験者が色々アドバイスをしてくれるんですよ。」

という人がいるかもしれません。

​

しかしその知人の方は購入成功者なのでしょうか？

 

ほとんど場合、

フツーの人は「失敗していることさえ気付いていない」のです。

​

つまり、

人生最大の買い物といわれ、

ひとつとして同じ商品がない不動産

「中古マンション」

を購入する過程では、

リアル店舗での購買やネットショップなどでの購買、

株取引などと違い、

 

必要な「知識・知恵・経験値・市場判断・知るべき業界慣習」

というものが決定的に欠けたまま

購入決定せざるを得ない、

 

ということなのかもしれません。

 

このようなことを理由とし

結果的にマンション購入に「失敗してしまう」確率が上がるのです。

 

失敗するのには理由があったんですね。

 

ではこのようなことは解消できるのでしょうか？

 

実はこのようなことを解消し

マンション購入の成功率を大幅に上げる方法があります。